Gratis flipboekje, uit in één espresso
De zichtbaarheidsmachine
Nieuwe klanten denken meteen aan jullie!
Je team levert topwerk, maar buiten jullie eigen klanten weten veel te weinig mensen hoe goed jullie eigenlijk zijn.
- Nieuwe klanten komen naar júllie toe. “Ja, we kwamen jullie echt óveral tegen.”
- Je krijgt wat je werk waard is. Nieuwe klanten die jullie reputatie kennen, onderhandelen niet op het scherpst van de snede.
- Groei trekt groei aan. Zodra de omzet en winst omhoog gaan, kunnen jullie betere mensen inhuren, meer investeren in mooie projecten, en nog verder groeien.
- Een bekende naam levert flink op als je je bedrijf verkoopt. Zo wordt je bedrijf zelf ook veel meer waard!
Stel je voor: je zit aan de koffie met een vaste klant. Hij vertelt over een kennis die net een flinke order heeft geplaatst. Voor precies wat jullie doen. Zo nonchalant als je kunt vraag je bij wie dan. En dan valt - voor de zoveelste keer - de naam van die ene concurrent die je echt overal tegenkomt.
Zodra je klant je gezicht ziet, zegt hij: “Als ik had geweten dat hij op zoek was, had ik jullie natuurlijk aangeraden.”
Die ene concurrent, die iedereen kent, die is er al jaren. Hij is zeker niet beter dan jullie. Hij is wel een stuk bekender.
Iedereen wil werken met de meest zichtbare speler.
Als de hele markt jullie kent, groeit je bedrijf haast vanzelf
En als je zo’n nieuwe klant dan belt om kennis te maken, zegt ze: “Ja, we kwamen jullie echt óveral tegen.” Ze had jouw bedrijf al dertig keer voorbij zien komen.
En het blijft niet bij nieuwe klanten: de branchevereniging vraagt of je komt spreken op hun jaarcongres, een concurrerende ondernemer polst voorzichtig of je interesse zou hebben om haar bedrijf over te nemen. Opeens liggen de kansen voor het oprapen.
Opeens krijg je een open sollicitatie van een vakman. Je kent hem al jaren, maar wilde hem niet wegkapen bij de collega. Nu is hij op zoek naar een nieuwe baan. En hij wil bij jullie werken, omdat hij bij de beste in de markt wil werken. Net als de rest van je team.
Daar heb je een zichtbaarheidsmachine voor. Die regelt dat, terwijl jij gewoon je werk doet.
Wat het wél en niet is
Van Taco Oosterkamp: “Ik heb vier keer een bekende naam opgebouwd voor vier verschillende van mijn eigen bedrijven. Eerst als trainer in de programmeertaal Delphi, daarna met Getting Things Done, Schaamteloos delegeren en Bedrijfsgroei. Alles bij elkaar heb ik ruim honderdduizend mensen mogen helpen.”
Stuur mij De zichtbaarheidsmachine